O maior parceiro comercial do México são os EUA, e apesar da presença de boas indústrias locais em todas as categorias de produtos de HPPC (Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), dados de 2012 indicam que as empresas internacionais continuam a dominar o mercado mexicano, com mais de 70% de participação no valor total. Analisamos o contexto atual do país e elencamos abaixo os principais movimentos que norteiam a sociedade mexicana e seu consumo:

1) A expansão da classe média que impulsiona o crescimento de produtos de preço médio

A demanda por produtos HPPC cresceu e incrementou as vendas em valor das categorias mais maduras como shampoos e sabonetes. Esses novos consumidores de classe média passaram a buscar produtos com formulações mais avançadas e com multibenefícios. Categorias menos maduras, como a de proteção solar, estão aumentando o seu volume de vendas oferecendo produtos para famílias, que no passado não tinham condições de adquiri-los.

2) O público masculino torna-se o alvo em produtos de HPPC

Pesquisas indicam que os homens mexicanos, de todas as faixas etárias, estão cada vez mais preocupados com sua aparência física e sua saúde, especialmente quando se trata de queda de cabelo, caspa, dentes brancos e pele clara. As empresas de HPPC identificaram essa oportunidade e começam a oferecer produtos para atender as necessidades deles. Campanhas publicitárias estão sendo desenvolvidas para o público masculino e cada vez mais empresas devem oferecer produtos específicos para atender essa demanda.

3) Supermercados/ Hipermercados (varejo tradicional) ampliam vendas de produtos HPPC

Embora as marcas premium sejam tradicionalmente comercializadas em lojas de departamentos ou lojas de cosméticos, algumas marcas de prestígio expandiram suas vendas para supermercados/hipermercados, com a finalidade de competir com as marcas de massa mais sofisticadas. Com a criação de embalagens menores e mais acessíveis, esse segmento vem conseguindo atingir uma base de consumidores com menor poder aquisitivo. No entanto, isso não é uma tendência para a maioria das marcas premium, que continuam a ser vendidas nos canais tradicionais principalmente porque querem ser percebidas como marcas de prestígio e status, sem acesso pelos consumidores de baixa renda.

4) Segmentação de mercado como um fator-chave em categorias maduras

A inovação mais recente foi centrada na criação de produtos específicos para cada tipo de consumidor na tentativa de segmentar o mercado e estimular o crescimento de vendas em valor e volume. Ao criar um produto específico para cada membro da família, as empresas estimulam o aumento das compras familiares. Um bom exemplo são as famílias que compravam apenas um shampoo, e agora compram um shampoo anti-queda para o homem, um para cabelos crespos para a mulher e um shampoo para a criança.

5) Categorias/ Oportunidades de Mercado:

Produtos multifuncionais e com maior valor agregado hoje são mais procurados pelo consumidor. Categorias como produtos infantis, depilatórios, produtos segmentados para cabelos, protetor solar, higiene bucal e mercado masculino também estão entre as oportunidades de crescimento.

TENDÊNCIAS

O aumento da urbanização e da presença das mulheres no mercado de trabalho apresentam impactos importantes sobre os hábitos de consumo de produtos de beleza e cuidados pessoais no México. O aumento da renda das mulheres em geral tem consequências positivas para as indústrias de produtos de beleza e cuidados pessoais, isso porque na maior parte das vezes são elas que decidem a compra, e muitos produtos são mais atraentes para mulheres do que para os homens. Por fim com a taxa de fertilidade diminuída no país e o aumento da renda familiar, as famílias estão gastando mais com cada criança, impulsionando o crescimento de produtos infantis como lenços umedecidos, proteção solar, cuidados com a pele e com o cabelo dos pequenos.

Fonte: III Caderno de Tendências 2014-2015 da ABIHPEC