Brasil constituye el 11% del mercado mundial de productos de aseo, fragancias y cosméticos (HPPC). De todos los artículos de este mercado, los productos para el cuidado del cabello se encuentran en cabeza con un 22%. A lo largo de los años, todas las subcategorías dentro de los productos para el cuidado del cabello han experimentado un promedio de crecimiento constante.

Dicha expansión en el consumo junto con una población heterogénea han impulsado el incremento de diversos hábitos y preferencias a lo largo de las cinco regiones de Brasil. Esto ha hecho necesario que las empresas incrementen el análisis de la verdadera naturaleza del consumidor brasileño. De hecho, el último estudio del sector de HPPC ha mostrado la existencia de diferentes y variados targets para el mercado brasileño de HPPC.

Las condiciones climatológicas y las diferencias socioeconómicas son algunos de los factores que pueden modelar las diferentes preferencias de los consumidores brasileños. Además, hoy en día existe un tipo de consumidor que no es tan visible como aquellos que utilizan productos masivos pero que posee una gran relevancia. El consumidor de artículos “premium” o sofisticados ya es bien conocido a nivel mundial y ha contribuido a impulsar la economía de Brasil.

Dicho esto, hay que destacar que los productos para consumo masivo son los más presentes en el sector de la investigación de mercado. Para entender mejor a su consumidor, un análisis llevado a cabo por profesionales de ABIHPEC (Asociación Brasileña de la Industria de Higiene Personal, Perfumería y Cosmética) que se sustenta en la base de datos de Mintel (empresa de estudio del mercado global), mostró algunas de las peculiaridades de consumo en las diferentes regiones de Brasil.

El estudio enuncia que el 69% de la población sigue la misma rutina en el cuidado del cabello en la que utilizan la misma marca o tipo de producto creyendo en la efectividad del método. Sin embargo, el 45% de los consumidores de las tres capitales del noroeste (Fortaleza, Salvador y Recife) y el 36% de Curitiba y Puerto Alegre creen que el aspecto del cabello es mejor si se alterna de manera regular la marca o el tipo de producto.

En cuanto al consumo, el 57% de los entrevistados en las ciudades del noroeste y el 51% de los consumidores en dos de las capitales de las regiones del sur afirmaron que compran los productos para el cuidado del cabello cuando realizan su compra habitual en el supermercado.

En términos del tipo de producto consumido, el estudio mostró que un 53% de los entrevistados en el cetro-oeste, un 42% en el norte, un 38% en el sureste, un 27% en el noreste y un 25% en el sur usan productos acondicionadores. Los productos para cabello normal fueron la preferencia del 36% de los consumidores del centro-oeste, el 31% en el noreste, el 30% en el sureste, el 28% en el sur y el 27% en el norte.

Los productos antiencrespamiento fueron los más escogidos en el norte (20%), un 16% de los consumidores los escogió en el suroeste y un 11% en el sur, noreste y centro-oeste.

El 14% de los entrevistados en el centro-oeste y noreste consumen cremas con agentes voluminizadores. La población en el sureste las escogió en un 13%, un 12% en el norte y un 9% en el sur. Los productos para el cabello graso presentan un gran consumo en el centro-oeste (16%), seguidos por el sur (13%), el sureste (11%), el norte (9%) y el noreste (6%).

Los productos para realzar el rizo no son demasiado utilizados en Brasil, lo que muestra una preferencia nacional por el pelo liso. El consumo de este tipo de productos en el sureste es del 7%, del 6% en el noreste, del 6% en el norte, del 3% en el sur y del 2% en el centro-oeste.

La disparidad en los consumidores es evidente también si comparamos hombres y mujeres en las distintas regiones. Los hombres prefieren los productos anticaspa en un 43%, seguido de un 32% que prefiere productos para el cabello normal y el 26% que elige productos acondicionadores. Las mujeres prefieren los productos acondicionadores en su mayoría, el 43%, un 28% escoge productos para cabello normal y el 28% restante productos para la reparación del cabello.

El análisis de los hábitos de la población en conjunto muestra que el 65% prefiere aplicar tratamientos capilares en casa en lugar de ir al salón de belleza. En términos de uso general de productos, el 91% de los encuestados usa champú, el 75% acondicionadores que necesitan aclarado, el 39% acondicionadores leave-in, el 33% tratamientos capilares y el 30% productos para fijación y modelado del cabello.

Se puede apreciar que en términos de productos de belleza, la prioridad de los brasileños es el cuidado del cabello. El tamaño del país y las diferencias climatológicas a lo largo del mismo han creado un rango de oportunidades de mercado para una amplia variedad de productos.

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