Por Silvia Lourenço
Matéria exclusiva in-cosmetics Latin America
Na última década o mundo mudou e a era digital trouxe uma versatilidade e velocidade de informações nunca experimentadas antes, e com isso o consumidor passou a se informar melhor e fazer escolhas mais conscientes, que combinam mais com seu perfil, desejo e propósitos.
As fontes de informações se diversificaram e segundo o relatório “10 principais Tendências Globais de Consumo 2019”, lançado pela pesquisadora Euromonitor International, antigamente os consumidores contavam apenas com a marca ou com fontes de informações específicas para conhecerem novos produtos, mas agora, as empresas precisam inovar constantemente e melhorar a estética de suas ofertas para atrair os compradores.
Alinhada a essa tendência de um consumidor digital mais consciente e exigente, chegou em São Paulo em 2018, e no Brasil inteiro em abril de 2019, a LimeLife by Alcone, uma empresa que faz parte do grupo L’Occitane (desde 2018), e que foi fundada nos EUA há cinco anos por Madison Mallardi e Michele Gay, respectivamente sobrinha e tia, uma dupla que materializou o sonho da família em ter uma marca de cosméticos e cuidados com a pele para todas as mulheres.
A LimeLife é uma empresa com produtos de beleza para o dia a dia, que busca produzir suas linhas com a mesma qualidade e expertise da Alcone, empresa da família de Madison e Michele, fundada no anos 50, e reconhecida mundialmente por fornecer produtos profissionais de maquiagem para os atores da Broadway e indústria cinematográfica nos EUA. A tríade que forma os pilares da empresa é composta por: produtos de alta qualidade, empoderamento, e responsabilidade social.
A in-cosmetics Latin America conversou com exclusividade com a Diretora de Empoderamento da marca no Brasil, Vanessa Martins, e ela nos contou sobre as diretrizes e DNA da LimeLife e como funciona o trabalho de vendas da marca.
“Nós trazemos uma proposta de venda direta digital, pautada no empoderamento feminino, que possa garantir a independência financeira da mulher. A marca tem sua força de venda personificada pelas Beauty Guides.” – explica.
A Beauty Guide é uma consultora que faz o atendimento personalizado da cliente, demonstrando produtos e indicando as melhores opções para aquele perfil. A cliente não compra os produtos na hora, ela entra no site indicado pela consultora e faz suas compras online. Os produtos são entregues direto para a cliente.
“Tratamos nossa Beauty Guide como uma verdadeira empreendedora, e esse modelo garante que ela venda no Brasil inteiro e em todos os países em que temos operações (Canadá, Reino Unido, França, Espanha, Itália, Alemanha e Austrália). Ela não tem obrigações com pedidos mínimos.”- conta Vanessa.
A diretora explica que a expansão da marca está diretamente ligada ao desejo de uma mudança na cultura, para que mulheres entendam sua força e seu valor, e também a busca em revolucionar o mercado de venda direta, aproveitando esse momento de uma sociedade cada vez mais conectada e digital.
“Assim, a LimeLife se encarrega de toda a logística: entrega, devoluções e pagamentos, enquanto a Beauty Guide pode focar em prestar toda a consultoria para sua cliente, indicando a rotina mais adequada para o seu tipo de pele e as cores certas para a maquiagem.”- completa a diretora de empoderamento.
Apesar de ter chegado há poucos meses no Brasil a marca já tem mais de 100 produtos disponíveis a venda, entre tratamento facial, maquiagem e acessórios. Os produtos são fabricados nos Estados Unidos e são livres de parabenos, ftalatos e formaldeídos. As fórmulas são naturais e veganas.
“Aqui nós inovamos não só no modelo de negócio, mas também nas formulações de nossos produtos, pois sabemos que para o uso de ingredientes naturais e suas combinações, precisamos ter muita tecnologia no desenvolvimento. O resultado disso é uma fórmula muito mais eficaz e muito menos agressiva.”- explica Vanessa.
A empresa também aposta no viés sustentável, com matérias primas naturais fornecidas por pequenos produtores, garantindo assim um ciclo de produção e venda justo, onde todos são beneficiados. As embalagens das maquiagens são reutilizáveis e recicláveis, e a marca está investindo em muitas pesquisas, para trocarem as embalagens de plástico dos produtos de cuidados para a pele.
Vanessa garante que as fundadoras são muito envolvidas no dia a dia do negócio, avaliando se as decisões estratégicas estão alinhadas com a missão da empresa, e que elas acreditam que na LimeLife todas as mulheres podem ser elas mesmas.
“Quando você pensa em mudar a sua vida e das pessoas ao seu redor, sem deixar de ser você e isso começa a acontecer de verdade, os problemas se tornam pequenos e você continua seguindo rumo ao seu objetivo” – Michele Gay (fundadora LimeLife by Alcone).
Interessados em saber mais sobre inovações em matéria-prima para a indústria de cosméticos e cuidados pessoais? Participe da in-cosmetics Latin America, nos dias 27 e 28 de setembro de 2023 em São Paulo. Credencie-se gratuitamente aqui.
Nos siga nas nossas redes sociais:
Gostou deste artigo? Saiba mais ao se inscrever na nossa newsletter!
Sentindo-se inspirado para ver ingredientes e tendências em ação?
Então porque não visitar um dos eventos da in-cosmetics em todo o mundo?
Me interessei quero mais informações