Por Silvia Lourenço
Noticia exclusiva para in-cosmetics Latin America

 A comienzos de febrero de este año una novedad publicada en Internet agitó las noticias del área de belleza en Brasil: Julia Petit, una de las más grandes influencers de moda y belleza del país, después de haber desaparecido de las redes sociales en 2018 para tomarse un año sabático, volvió y contó a sus seguidores que, junto a otros tres socios, lanzaría una marca de cosméticos llamada Sallve.

Julia comenzó su trabajo como influencer en 2007, cuando este término ni siquiera existía. En su blog Petiscos la publicitaria acumuló millones de accesos ya en el primer año al enseñar, de forma nada pretenciosa, cómo hacer maquillajes. En el blog también publicaba textos sobre moda, belleza, música y tecnología.

A pesar de, a lo largo de diez años, haber construido una carrera de éxito, Julia comenzó a buscar otras formas de actuar y, un año y medio antes de tomarse el período sabático, comenzó a prepararse para tener una marca de cosméticos. A lo largo de este tiempo buscó proveedores, formuladores, información sobre el mercado, investigó en Internet sobre las principales quejas del público relacionadas al cuidado con la piel y qué tipo de productos las personas buscaban.

Al final de 2018, la influencer se encontró con Daniel Wjunisky y con Marcia Netto, quienes también son del área digital y habían sido socios del portal Minha Vida. En una reunión que originalmente sería sobre un proyecto de contenido, los tres descubrieron el deseo común de tener una marca de cosméticos. Más tarde se juntaron a Juliana Shor, quien cuenta con más de quince años de experiencia en marketing y desarrollo de productos. Los cuatro formaron Sallve y, en mayo de este año, lanzaron su primer producto, un antioxidante hidratante.

Según los socios, Sallve es la primera marca de cosméticos nativa digital brasileña. Este término explica que la marca tiene la web como principal ambiente del negocio, por medio de un modelo en el que la creación, comunicación y venta de los productos se hacen por canales digitales propios, sin intermediarios, lo que garantiza un mejor precio para el consumidor final.

En entrevista a In-Cosmetics Latin America, los cuatro fundadores de Sallve explican que en el ADN de la empresa está la motivación de ser un lugar de intercambio de información sobre belleza y de cocreación con la comunidad consumidora. Cuentan, además, que han asumido el compromiso de ofrecer una escucha activa y de entender las necesidades y los deseos de este público que comprende el cuidado con la piel como algo necesario, pero que ya no se reconoce en un universo lleno de patrones, reglas y precios altos.

Sallve promueve collabs y encuentra regularmente a su público con el propósito de hacer encuestas. Hasta ahora la marca ya escuchó y conversó con más de 260 mil personas por medio de encuestas cuantitativas y cualitativas. “Más que desear nuevos productos, la gente quiere colaborar en su creación y, por direccionar la conversación, puede –debe– tener mucha más información para probar y elegir nuevas opciones para su día a día”, explica Juliana Shor, socia y Chief Product Officer de Sallve.

Como parte del equipo de Juliana Shor está Carlos Praes, que actúa como químico responsable y líder de I+D de Sallve y es también el presidente del Consejo Científico de ITEHPEC (Instituto de Tecnología y Estudios de Higiene Personal, Perfumería y Cosméticos). “Trabajamos con los principales proveedores de materias primas de Brasil y del mundo para desarrollar nuestros productos”, cuenta Juliana. La marca es vegana, no realiza test en animales y está certificada por PETA (Personas por el Trato Ético de los Animales). Para comprobar la eficacia de sus productos, Sallve realiza test in vitro e in vivo.

Al final de agosto, Sallve lanzó otros dos productos, un limpiador facial y un exfoliante enzimático, y hasta el final de 2019 proyectan lanzar cinco productos más. Cuando les preguntamos sobre los planes de expansión y crecimiento de la marca, el cielo parece ser el límite: “Sallve quiere ser la principal marca de belleza para el consumidor digital y, en poco tiempo, la principal marca de belleza de Brasil”, concluyen.

Buena suerte, Sallve!