El mayor socio de mercado de México es EEUU y, a pesar de la presencia de buenas industrias locales en todas las categorías de productos de HPPC (higiene personal, perfumería y cosméticos), datos de 2012 indican que las empresas internacionales continúan dominando el mercado mexicano con más de un 70% de participación del valor total. Analizamos el contexto actual del país y la lista de los principales factores que influencian la sociedad mexicana y su consumo:

1) La expansión de la clase media que impulsa el crecimiento de productos de precio medio

La demanda de productos HPPC creció e incrementó las ventas en valor de las categorías más maduras como los champús y jabones. Estos nuevos consumidores de clase media buscan productos con fórmulas más avanzadas y con multibeneficios. Categorías menos maduras, como la de protección solar, están aumentando su volumen de ventas ofreciendo productos para las familias que antes no tenían recursos para adquirirlos.

2) El público masculino se ha convertido en target de los productos HPPC

Los estudios indican que los hombres mexicanos de todas las edades se preocupan cada vez más por su apariencia física y su salud, especialmente cuando se trata de la caída del cabello, la caspa, el blanqueamiento dental y el aclarado de la piel. Las empresas de HPPC identificaron esa oportunidad y comenzaron a ofrecer productos para cubrir las necesidades masculinas. Además, ya se están desarrollando campañas publicitarias para el público masculino y cada vez más empresas ofrecen productos específicos para suplir esa demanda.

3) Los supermercados/hipermercados (venta al por menor tradicional) amplían sus ventas de productos HPPC

Aunque las marcas premium sean tradicionalmente comercializadas en grandes almacenes o en tiendas de cosméticos, algunas marcas de prestigio han expandido sus ventas a los supermercados/hipermercados con la finalidad de competir con las marcas de masa más sofisticadas. Mediante la creación de embalajes más pequeños y más accesibles, este segmento ha conseguido una base de consumidores con menor poder adquisitivo. Sin embargo esto no es una tendencia que sigan todas las marcas premium, que continúan con sus canales de venta tradicionales principalmente porque quieren ser percibidas como marcas de prestigio y estatus, a las que no tienen acceso los consumidores con ingresos bajos.

4) Segmentación de mercado como un factor clave para las categorías maduras

La innovación más reciente vino de la mano de la creación de productos específicos para cada tipo de consumidor con la intención de segmentar el mercado y estimular el crecimiento de las ventas en valor y volumen. Al crear un producto específico para cada miembro de la familia, las empresas estimulan el aumento de las compras familiares. Un buen ejemplo son las familias que compraban un solo champú y ahora compran un champú anticaída para el hombre, uno para cabello encrespado para la mujer y un tercer champú para el niño.

5)Categorías/Oportunidades de mercado: productos multifuncionales y con un mayor valor agregado son hoy en día más buscados por el consumidor. Categorías como productos infantiles, depilatorios, productos segmentados para el cabello, protectores solar, higiene bucal e incluso el mercado masculino también se encuentran entre las oportunidades de crecimiento.

TENDENCIAS

El aumento de la urbanización y la presencia de las mujeres en el mercado de trabajo presentan impactos importantes sobre los hábitos de consumo de productos de belleza y cuidado personal en México. El aumento de la renta de las mujeres en general tiene consecuencias positivas para las industrias de productos de belleza y cuidados personales, porque en la mayoría de las ocasiones son ellas las que se encargan de la compra y muchos productos son más atrayentes para las mujeres que para los hombres. Por fin, con una tasa de fertilidad disminuida en el país y el aumento de la renta familiar, las familias están gastando más con cada hijo e impulsando así el crecimiento de productos infantiles como toallitas húmedas, protección solar o productos para el cuidado de la piel y el cabello de lo más pequeños.

Fuente: III Cuaderno de Tendencias 2014-2015 de ABIHPEC